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台灣革之力The power of Taiwan leather 瘋狂設計師 致力打造皮革工藝風華

日本的職人精神,舉世聞名,感染了雕塑系科班出身的羅友森,在產品、平面、店面、陳列、藝術品等眾設計領域繞一圈後,決心走向職人路,一反台灣快速、便宜的消費型態,忠於手工皮革獨特的執拗、細緻美,以己之名,成立「loyusen手工皮革工房」,讓人使用一輩子、當傳家寶,可以流芳百世,自造台灣的匠師魂。
日本社會對「職人」的尊重,遠近馳名,無論各行業,只要專業上有傑出表現,便能得到尊敬;然而,將職人一詞直譯中文卻成「匠」,在士大夫為主流的華人世界,便不再可貴。 

自創手工皮革品牌

這是文化的差別,再看看現代的時尚工業,搶時間、搶新且大量的快時尚一面倒,「小量、細緻、精美,足以傳承的經典卻沒人做。」68年次羅友森認為,市場上的選擇不應該只有這樣,「我想發揮手藝的極致,製作全真皮手工皮件。」
2008年,他以己之名「loyusen手工皮革工房」入市,在名牌皮件之外,自闖一條精品路,「一路走來,跌跌撞撞。」
他來自全台唯一的雕塑科班、台灣藝術大學雕塑系,「畢業後,進入室內設計公司從助理做起。」當年的他有個性又急於想升設計師,「反而很多事不夠周到。」轉而進入家飾貿易公司,「工作內容除了商品的延續設計,還涵蓋了平面、店面、陳列等。」他說,當時公司亦發展自有品牌,因此也參與產品設計,成了多工的能人。 

質好價高 市場難推

「當初,年輕氣盛,只是想證明自己。」4年後,他跳槽到上市櫃琉璃藝術品公司,擔任設計師,「我那時才28歲,實在對中國風的獨特韻味,興趣不夠強烈,半年後離開。」這時的他,也揮別以往的急促、躁進,修養心性、一頭埋進細活的手工皮革世界。
「流行是一直在變的東西。」他注意:「好東西使用壽命長久,還能代代相傳,『買1個珍愛』概念開始萌芽。」剛開始,他以製作大型包款為主,有別於市面上90%的鉻鞣革,他採用天然的植鞣革,「估算皮革、材料、配件與人力成本,1個皮件要價1~3萬元。」
資源有限,他把資金投入材料與設備,行銷只能以創意市集為出發點,不太會推銷的他知道,「大家一看就知道很有價值,但要買都會殺價。」創業初期,他只能用很不正常的價格銷售,第1批貨,最高下殺到5折,先吸引人使用。 

堅定信念 賭上人生

摸清楚市場的底細,他清楚,「市集銷售,售價3000元以上的商品,跑不動。」1人部隊的手造皮革,想要挑戰精品難如登天,「稍做調整、換個身分當藝術品,想賣1、2萬不是問題,但工藝皮件就是不行。」
他不想為了進帳去迎合市場,又不願破壞手工皮件的價值,結果就是賣不出去,「一度想結束工作室。」他說,知道教學可以生存,也明白市集擺攤的展覽性質大於實質銷售,卻固守工藝、原創精神。
還好,腰包回購率高、成了基本盤,「因為,腰包類產品少見,而且畫框的設計,強化每個腰包的獨特性。」接著,再陸續開發皮夾、零錢包等小包款,吸引新客以支撐營運,朝兩極化進行:一方面高價產品的藝術性要更強,另一方面平價小物的豐富性要再提高。
「市場會愈來愈成熟,只是需要時間。」他笑說:「押上人生,不敢去想買房子、買車子、結婚。」這是他的堅持,「就像國外品牌,用自己的名字作擔保,以示負責。」 

入門款式接觸群眾 不砍價迎合市場,透過設計將皮革結合配件、小物,降低門檻,吸引新客。女性系列在粗獷的包款中突圍,每個售價8900~1.9萬元。講究皮革嚴格選材 皮革選用可與皮膚直接接觸的綠材質「植鞣革」外,所有配件均審慎精選。英國式書包(另附背帶),每個售價1萬2980~1萬9800元。設計開發結合實用 拒當高不可攀、可看不能用的藝術品,把主軸定位在工藝皮件,所有皮件均有實用價值。重視工法講求細緻 每個皮件均由手工、車工,一件件完成,細節、內裡、收邊均不隨便。手工腰包系列的畫框設計,不止獨特性高、因人而異,還依功能性分別有單層與雙層兩種選擇,每個售價從5980~1萬元。

【營運概況】

創業成本:150萬元(陸續投入購買設備之成本)
每月營運:6萬元
營收來源比率:如圖
註:以上部分數據為記者估算 


【羅友森小檔案】

年齡:1979年出生,34歲
學歷:台灣藝術大學雕塑系畢業
經歷:
23歲,室內設計公司,從助理做起到升任設計師不久即轉職
24歲,港資家飾、禮品貿易公司,擔任設計師
28歲,琉璃藝術品公司設計師
29歲,創業,成立手工皮件品牌「loyusen手工皮革工房」
30歲,開始於創意市集銷售
32歲,成立工作室 


吳宗穆﹙左﹚ 35歲 中醫復健師

【顧客說法】設計獨特 用料實在

我有次在紅樓附近逛的時候,看到「loyusen手工皮革工房」,覺得皮件很有特色、設計風格強烈,我有一個朋友是作皮飾產品,經過諮詢,才知道這品牌用的皮料極好、工法細緻,價格合理實在,於是自己買了1個皮夾來用,非常好用,我真的很喜歡。後來,只要有朋友生日,我就會先跟老闆預定皮件,用來送人當禮物,因為獨特性高、給人感覺非常有誠意,與同價位產品相較,品質更佳,後來我還介紹朋友去,慢慢成為熟客。這個品牌雖然沒什麼能力做行銷,但我覺得好東西不怕考驗,一定會慢慢廣為周知的。 



【報你知】植鞣革

從動物身上取下、未經加工處理的皮稱為生皮或原皮,會在很短時間腐壞,需經過一道鞣漬手續才會成為「革」,經由植物的皮、干、葉、果等萃取出的植物鞣料稱為「植鞣革」,乃是可與皮膚直接接觸的環保皮革,使用金屬鉻類化學藥劑為「鉻鞣革」,市面上有超過90%使用率。
經過鞣製加脂的皮革柔軟,纖維組織緊實、延伸性小、成型性好,革的粒面、絨面有光澤、吸水易變軟,可塑性高、易整型,適合做皮雕工藝,且用途廣泛,可分類為:鞋底革(內、外底)、汽車坐墊革、箱包革、皮帶革…等。 

【店家資料】

loyusen手工皮革工房 
facebook:http://www.facebook.com/pages/loyusen/293552800659248 
部落格:http://saddlebridle.blogspot.tw/
工作室地址:台北市大同區重慶北路三段136巷30號1樓(需先預約,大橋頭捷運站3號出口,步行6分鐘) 
電話:(02)2599-1170,0927-849-280 
營業時間:13:00~20:30(周三~五) 
銷售據點:西門紅樓創意市集(周六、日14:00~21:30)